ファシリテーターだから身につけたいこと

一度お見かけしたら忘れられない澤円さん。
印象的な澤さんが、どんなことを語っているのだろう。そんな思いで手に取りました。
”マイクロソフト伝説マネージャーの世界No.１プレゼン術”から感じたこと。
それは、相手のハッピーを核に据えるからこそ、伝わるストーリーとなる。フューチャーマッピングを描くことだなぁと思いました。

聞き手はどんな人だろう？
どんな悩みを抱えているだろう？
プレゼンしていく商品を得ることで相手はどんなメリットがある？
メリットの先に、相手のどんなハッピーが待っている？
逆に商品を手にしないとどんなデメリットがある？

商品の良さを得た、その先に待っている相手の具体的なハッピーな姿。
そこを語れないと、相手が行動したい！とは思えないのですね。
おもしろかったぁ。とその場限りのプレゼンではなく、聞いた後で実際に行動していただきたい。
せっかく足を運んでいただいたからには、相手のお役に立ちたい。
そう願っているので、相手の行動を促すプレゼン術はぜひ取り入れようと思います。

講座や読書会を開催する折に自分が気にしているのは
・上手に喋れるか
・間違いなくPPTを操作できるか
・資料配布は足りているか
こんな風に、自分がスムーズに話せるかという視点に偏りガチです。

お伝えするメリット、そしてその先の相手のハッピーなストーリーを語ろう。
そう行動を起こすきっかけを与えてくれた一冊です。